什么是分销？
分销（Distribution），是制造业供应链的第三部分，亦即供应链的最后一部分。作为供应链的最后一个主要部分，就是将最终产品由制造商或供应商交付给客户的一个步骤。因此，很多不同的销售、供应方式都可以视之为分销。无论是小规模的零售，抑或是大量的批发，都可以视之为分销。分销可以分为两种：零售和批发。
零售，即将产品售予消费者。通常而言，零售相对于批发来说，规模、数量和涉及的金额都比较小。而零售亦可分为两大类：“店面”与“无店面”。
店面，即通过零售商的商铺等出售最终产品售予客户。
以往来说，零售商多为小型家庭商店，但近年已被大型连锁商铺取代。
无店面，又称直销，就是不通过商铺，将产品直接售予客户。
直销又可分为单层次直销和多层次直销。
直销虽然没有中间渠道以及销售场的负担，但却增加了双方的信息搜索成本。
批发，即制造或供应商将产品大量售予零售商。
批发相对于零售来说，规模、数量和涉及的金额都比较大。量贩，相对于零售及批发属于较为折衷的方式，拥有大型卖场，也通常拥有仓储，且紧邻都市圈外的主要交通干道，兼具上述零售以及批发的性质。
整个分销步骤中，可以再细分成几个步骤。
有时侯可能有更复杂的步骤，例如供应商将产品售予另一个供应商，而客户再将最终产品转售予另一位客户等。
如何查找当地经销商
查找当地经销商可以从招商网等比较官方的网站，来找到我们需要的经销商。经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
怎样开发经销商
公司发展业务离不开经销商的支持，经销商的业绩好坏也决定这公司的业绩，那么如何来开发优质经销商呢？
工具/原料
- 经销商
方法/步骤1
1、开发经销商一定要对其进行考核，考察，摸底，了解该单位的业务是否与公司产品想符合，而不是随便找一个贸易商就可以的。
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2、开发经销商还要了解当地的需求，当地是否有很大市场需求，从而去开发相应的经销商，如果该地的需求不大，而周边地方需求很大，则经销商应该选择周边地区的。
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3、开发经销商一定要让利给他们，如果他们没有足够的利润空间，就不会卖力的推销你们的产品。
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4、开发经销商还要经常给予一些技术培训和指导，让他们能够了解产品性能，这样才能更好的推广给客户。
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5、经销商的开发还要进行评定，比如一年下来哪些经销商为优质的，哪些则业绩不佳，对于业绩良好的要给予更高的荣誉，这样才能提高经销商积极性。
经销商的基本特点有哪些
1、独立的经营机构
2、拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
3、获得经营利润
4、多品种经营
5、经营活动过程不受或很少受供货商限制
6、与供货商责权对等
经销商主要有以上六大特点。
怎样找进口仪器的经销商
找进口仪器的经销商，自己可以直接到工商局进行询问，也可以直接从网上进行查询。
经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。
经销合同和代理合同的区别是什么
代理合同一般来说，经营风险要小，责任最终由对方承担，但是经销合同，也可能会有代理经销情况，也可能会有自买自卖自行承担全部风险的经销。
具体来说，代销与经销主要有以下几点区别：
1、代销的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。
2、代销是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。
3、代销商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
4、从法律关系上讲，代销行为即委托人行为，代销商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人，而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担。
【法律依据】
经销合同也是买卖合同，《中华人民共和国合同法》第一百三十条，买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。
怎样为乡镇经销商做县乡班车广告
首先，要和跑当地线路班车的司机队长联系。统计好该线路有多少辆班车，有多少辆愿意贴广告的。
其次，协商广告贴在什么部位，尺寸多大。车贴由谁提供！车贴由谁来帖！车贴在什么时间贴！车停在什么场地贴车贴！
其三，协商贴一辆车每个月或每个季度或每年的费用是多少。怎样支付？由谁支付？
基本上按照这些步骤和细节，就可以为乡镇经销商做好县乡班车广告。
建材厂家如何找经销商
本人好几个亲戚开建材厂的，本人也开过建材厂，建材厂找经销商有很多方法，下面介绍下
工具/原料
- 车一部香烟，名片，礼品
方法/步骤1
上当地的建材市场，上手机地图搜索建材店。发名片，发烟，聊天，一圈下来基本上套的出那些做的大的，重点攻克那几家大的，要勤跑，女的老板娘送水果，每次去别空手。男的递香烟，要勤递。久而久之，你东西不会白送的，肯定会给你点生意。一单生意就回来了。
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跑小区，跑工地，贴宣传单，挨家挨户，肯定有打电话给你，这利润比批发的大多。一家进去，其他很容易做进去。其他同行的货也可以带起来卖，多认识师傅。
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跑外地市场，一般上以大客户为主，方法同上。
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经销商给你卖货了，你可以免费帮他做广告牌，打上你的产品。
经销商和代理商的区别是什么
1、定义不同：经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。而代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
2、关系不同：代理的双方是一种代理关系，而经销双方则是一种买卖关系。
3、销售不同：代理是以委托人即厂商的名义销售，签订销售合同，而经销商则以自己的名义从事销售。
4、收入来源不同：代理商的收入是佣金收入，而经销商的收入则是商品买卖的差价收入。
5、利润获取方式不同：经销商是加价销售，从而获得经营利润；二代理商是按照规定价格售卖，赚取佣金，也就是所谓的提成。
6、经营权限不同：经销商可以经营多品种，甚至可以经营竞争品牌；而代理商经营品类较少，一般不经营竞争品牌。
如何向经销商推销自己的产品
向经销商推销产品的关键在于让对方明白产品怎么实现赚钱、如何能长时间盈利。1、简单介绍产品和用处，以及主要的消费群体；2、介绍产品在流通过程中可以获得的利润水平；3、围绕流通环节的价差做出说明；4、说明售后方面的服务事项。因为经销商最关心的是盈利问题，所以要围绕价差重点和经销商谈。价差分为直接价差与间接价差，直接价差即产品买进卖出的差额；间接价差即本产品带动其它产品销售时，其它产品产生的价差。
经销商和代理商的区别
经销商和代理商的区别有定义不同、利润不同、渠道不同、所有权不同、流程不同等。
1、定义不同：代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商是代企业打理生意，是厂家给子商家佣金额度的一种经营行为。经销商就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），获得经营利润。
2、利润不同：经销商是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，钚具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。
3、渠道不同：经销商是-个中转站，制造企业将产品委托中转站销售，类似于贸易商，自贸易；代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售。
4、所有权不同：经销商对产品有所有权，而代理商一般没有所有权， 只收取佣金。
5、流程不同：经销商（能够在原厂拿到货的贸易商），没有得到原厂授权，原厂不会返利；代理商得到原厂授权，代表厂家处理业务，销售部分产品，原厂则会返利。
